Mentre il Brasile entra nel 2025 con l'aumento delle tariffe elettriche, la crescente instabilità della rete nelle regioni rurali e un'adozione del solare distribuito da record, gli installatori e i distributori professionali si trovano ad affrontare una nuova sfida: aiutare i clienti a scegliere la giusta capacità di batteria per la casa e per le PMI.
Per gli acquirenti B2B, gli integratori, le società EPC, i distributori di energia solare e i grossisti di soluzioni energetiche, avere a disposizione la capacità sbagliata significa:
- turnover lento
- maggiori costi di magazzino
- scarsa corrispondenza con gli scenari reali delle installazioni brasiliane
- perdita di competitività nelle offerte
Questa guida fornisce un quadro di selezione delle capacità professionali specializzato e focalizzato sul Brasile, confrontando Batteria da 5 kWh, Batteria da 10 kWh, e Batteria da 20 kWh soluzioni di archiviazione per la casa e il piccolo commercio.
Batteria e inverter Kamada Power 10kWh All in One
Batteria Kamada Power 10kWh Batteria domestica Powerwall
Batteria Kamada Power 51.2V 400Ah All In One 20kwh 10kwh 25kwh
Perché la scelta della capacità della batteria è importante in Brasile
Il panorama solare e di rete del Brasile
- ANEEL ha annunciato nuovi adeguamenti tariffari nel 2025soprattutto a São Paulo, Minas Gerais e Bahia, aumentando l'interesse per le batterie a risparmio di picco.
- Aumenta il tasso di adozione della Tarifa Brancarendendo redditizio l'arbitraggio sul tempo di utilizzo.
- La generazione distribuita supera i 28 GWcreando un mercato di installatori maturo ma competitivo.
- La durata del blackout rurale rimane elevatasoprattutto nella regione nord/nord-est.
- Tendenza alla sostituzione dei generatori diesel accelera a causa dell'instabilità del costo del carburante.
A causa di questi fattori, i distributori stanno passando da batterie al litio generiche a prodotti più definiti in base allo scenario:
- 5 kWh per piccole abitazioni e installazioni sensibili al prezzo
- 10 kWh come capacità principale e più venduta
- 20 kWh per aziende agricole, negozi, residenze ad alto carico e interruzioni prolungate
Chi dovrebbe leggere questa guida
(1) Distributori solari
Necessità di portafogli di prodotti ben assortiti che si muovono rapidamente in magazzino.
(2) EPC e installatori solari
Servono raccomandazioni sulla capacità legate ai profili di carico e ai modelli di interruzione brasiliani.
(3) Integratori di energia
Necessità di soluzioni ESS affidabili e scalabili per sistemi ibridi solare + batteria.
(4) Contraenti per l'elettrificazione rurale
Necessità di soluzioni di backup a lunga durata per sostituire il diesel.
(5) Fornitori di soluzioni commerciali di piccole dimensioni
Servono batterie dimensionate per sistemi POS, telecamere, frigoriferi, pompe e apparecchiature a 220V.
Confronto di capacità: 5 kWh vs 10 kWh vs 20 kWh
Di seguito è riportato un tabella comparativa tecnico-professionale adattato ai comuni carichi brasiliani.
Tabella 1: Confronto tra capacità e tempi di funzionamento per carichi tipici brasiliani (mercato misto 127/220V)
| Dimensioni della batteria | Ideale per | Esempi di carico | Tempo di funzionamento approssimativo durante l'interruzione* |
|---|
| 5 kWh | Piccoli appartamenti, carichi essenziali | WiFi, luci, router, caricabatterie per telefoni, piccolo frigorifero | 3-6 ore |
| 10 kWh | Case standard, installazioni ibride solari | Frigorifero, congelatore, TV, illuminazione, ventilatori, piccolo condizionatore. | 8-14 ore |
| 20 kWh | Fattorie, negozi, case rurali | Pompa dell'acqua, grande frigorifero, congelatore, sistema di sicurezza, split AC, POS | 18-30 ore |
*Il tempo di funzionamento varia in base al profilo di carico, all'efficienza dell'inverter e alla profondità di scarica.
Quadro di selezione basato sullo scenario
Residenze urbane (San Paolo / Rio / Belo Horizonte)
Punti dolenti tipici:
- Tariffe di punta di Tarifa Branca
- Desiderio di ridurre il consumo serale della rete
- Interruzioni di breve durata (1-4 ore)
Consigliato 10 kWh → Il miglior venditore per gli installatori urbani
Perché:
- Fornisce una riduzione completa dei picchi serali
- Copre le interruzioni di breve durata
- Adatto a 90% di profili di carico urbano
5 kWh è accettabile per i clienti economici, ma ha un'alta frequenza di sostituzione nei preventivi degli installatori.
Case rurali (Minas Gerais / Bahia / Goiás / Amazonas)
Punti dolenti:
- Interruzioni di 6-12 ore
- Bassa affidabilità della rete
- Pompe per acqua che richiedono una corrente di avviamento elevata a 220V
Capacità consigliata: 20 kWh
Perché:
- Capacità di sovratensione più elevata
- Maggiore autonomia
- Supporta continuamente pompa + congelatore + illuminazione
10 kWh sono realizzabili solo con la gestione del carico.
Piccole attività commerciali (ristoranti, mercati, barbieri, farmacie)
Punti dolenti:
- L'interruzione porta alla perdita di prodotti congelati
- POS e telecamere non possono essere offline
- La maggior parte si affida a generatori diesel costosi e rumorosi.
Consigliato: 20 kWh (primario) o 10 kWh (negozi di medie dimensioni)
20 kWh supporta:
- Congelatori
- Refrigerazione
- Luci
- POS
- Sorveglianza
5 kWh sono insufficienti per la maggior parte delle richieste commerciali.
Piccole aziende agricole e agroalimentari (Pompe + Refrigerazione)
Punti dolenti:
- Motori per pompe ad alto carico
- Lunghe interruzioni
- Alto costo del gasolio per l'irrigazione
Consigliato: Sistema ibrido da 20 kWh
Supporti:
- Pompe da 1-2 CV
- Cella frigorifera 220V
- Illuminazione
- Telecamere
Calcolo del ROI per il Brasile
Di seguito è riportato un esempio di ROI in stile scenario reale, comunemente utilizzato dai distributori brasiliani quando si rivolgono ai clienti.
Ipotesi per la modalità ROI
- Picco di Tarifa Branca: R$ 1,35/kWh
- Fuori dal periodo di punta: R$ 0,48/kWh
- Costo del ciclo della batteria: ~0,38-0,50 R$/kWh (chimica LFP)
- Compensazione della generazione solare inclusa
Esempio di carico domestico: 10 kWh/giorno durante il picco
Risparmio giornaliero grazie al peak-shaving: 10 kWh × (1,35 - 0,48) = R$ 8,7/giorno
Risparmio mensile: R$ 261
Risparmio annuale: R$ 3.132
Costo tipico di 10 kWh ESS per il distributore: R$ 17.000-R$ 22.000 La rivincita: ~5,5-6,5 anni
Quali capacità dovrebbero avere i distributori brasiliani nel 2025?
Best Seller (alto fatturato): 10 kWh
- Corrisponde a 60-70% di carichi residenziali brasiliani
- Si adatta alla maggior parte dei kit di inverter ibridi
- Eccellente ROI a Tarifa Branca
Prodotto ad alto margine: 20 kWh
- Crescita della domanda nei settori rurale e delle PMI
- Mercato dei ricambi diesel in espansione
- Forte redditività per i distributori
Prodotto di base: 5 kWh
- Opzione budget
- Solo per il backup del carico essenziale
- Basso margine, ma buono per i funnel di acquisizione clienti
100% soluzioni ESS chiavi in mano
- 5 kWh / 10 kWh / 20 kWh
- Batterie a rack, a parete e sistemi ibridi all-in-one
Progettato per la realtà brasiliana della rete elettrica
- Compatibilità 127V / 220V
- Supporto per pompe e compressori ad alta pressione
- Design anticorrosione per l'umidità delle coste
Favorevole ai distributori
- Marchio OEM
- Manuali rapidi in portoghese
- Fornitura stabile per grandi volumi
Assistenza tecnica per gli installatori
- Assistenza al dimensionamento
- Guida alla messa in servizio a distanza
- Materiale di formazione per gli installatori
Conclusione
Nel 2025 in Brasile, la scelta di batterie da 5 kWh, 10 kWh o 20 kWh è più di una scelta tecnica: influisce sul successo delle gare d'appalto, sulla rotazione delle scorte e sulla fornitura di valore agli installatori. I 5 kWh sono adatti ai carichi essenziali, i 10 kWh sono la capacità residenziale più venduta in Brasile e i 20 kWh sono adatti alle aziende agricole, ai negozi e alle aree a lunga interruzione. I distributori e gli EPC brasiliani possono accedere a batterie domestiche da 10 kWh, sistemi da 5 kWh e 20 kWh, inverter ibridi all-in-one e soluzioni a rack ottimizzate per le condizioni della rete locale. Contattateci per costruire la vostra linea di SSE pronta per il Brasile e aumentare la competitività sul mercato.