Výrobci baterií vs. distributoři vs. velkoobchodníci: Který partner pro dodávky baterií? Buďme upřímní: skutečnou výzvou v oblasti baterií není chemie - je to orientace v dodavatelském řetězci, aniž byste přišli o tričko. S následky jsme se setkali příliš často: "továrny" dodávající články třídy B, rigidní MOQ zdržující uvedení na trh a skryté marže snižující marže. Problém není v technologii, ale v partnerovi. Tento průvodce se zbavuje zbytečností a porovnává výrobce, distributory a velkoobchodníky a poskytuje rozhodovací rámec pro zajištění správného partnera pro vaši fázi růstu.
Kamada Power 10kWh domácí sodíkové baterie
Kamada Power 10kWh baterie Powerwall Home
Co je výrobce, distributor a velkoobchodník s bateriemi?
Než začneme mluvit o strategii, musíme definovat hráče. Ve světě baterií se tyto pojmy používají volně, ale jejich rozlišení je pro váš výsledek rozhodující.
Výrobce baterií (továrna OEM / ODM)
Definice: Toto je zdroj. Výrobce buď vyrábí bateriové články (jako CATL nebo LG), nebo, což je pro odběratele B2B častější, montuje články do hotových sad (Pack Assemblers).
Klíčové subjekty: Řídí kusovník (BOM). Zajišťují přizpůsobení BMS, bodové svařování, vstřikování plastů pro skříně a testování na konci linky.
Typičtí kupující: Zákaznické značky hardwaru (např. začínající výrobci elektrokol), velkoobjemoví průmysloví zákazníci a všichni, kteří potřebují specifický tvar nebo vlastní logiku BMS.
Distributor baterií (autorizovaný partner značky)
Definice: Distributor je autorizovaný obchodní partner pro určité značky. Považujte je za "oficiální kanál". Nevyrábějí baterie, ale mají smlouvu s výrobním závodem na jejich prodej.
Klíčové subjekty: Obvykle mají místní sklady (např. sklad v Rotterdamu nebo v Kalifornii), drží zásoby standardních SKU a nabízejí oficiální záruční podporu.
Typičtí kupující: Malé a střední podniky, které potřebují standardní náhradní baterie 12V/24V, solární instalatéři nebo společnosti, které upřednostňují dodání do 3 dnů před zakázkovými specifikacemi.
Velkoobchod s bateriemi (velkoobchodní prodejce)
Definice: Velkoobchodník nakupuje velké šarže generických nebo smíšených baterií a dále je prodává. Jsou to čistě obchodníci.
Klíčové subjekty: Jejich hodnotovou nabídkou je nízké MOQ a skladová dostupnost. Často mají "smíšený sortiment" značek.
Typičtí kupující: Malé opravny, hobby prodejci nebo nákupní týmy, které potřebují malou dávku pro okamžité vytvoření prototypu.
Kamada Power 12V 100ah sodíkovo-iontová baterie
Výrobce vs. distributor vs. velkoobchodník - vysvětlení hlavních rozdílů
Pokud se snažíte rozhodnout, kam poslat žádost o cenovou nabídku (RFQ), v této tabulce jsou rozebrány provozní skutečnosti jednotlivých možností.
Srovnávací tabulka - cena, MOQ, doba dodání, přizpůsobení
| Typ dodávky | Jednotková cena | MOQ | Doba realizace | Podpora vlastních baterií | Kontrola kvality | Nejlepší případ použití |
|---|
| Výrobce (OEM/ODM) | Nejnižší ($) | Vysoký (500+ jednotek) | Dlouhá (30-60 dní) | Úplný (BMS, velikost, buňka) | Tovární úroveň (přímá) | Projekty na zakázku a škálování výroby |
| Distributor | Střední ($$) | Střední (paleta/karton) | Rychle (3-7 dní) | Žádné / velmi omezené | Standardní / značková kontrola kvality | Standardní výměna a rychlá výměna |
| Velkoobchodník | Nejvyšší ($$$) | Nízká (1 jednotka) | Okamžitě | Žádné | Variabilní / minimální | Výroba prototypů a malých sérií |
Obchod mezi cenou a MOQ při získávání baterií
Ve výrobě není žádný oběd zdarma.
- Výrobci nabízejí nejnižší jednotkové náklady, protože jsou nastaveny na hromadnou výrobu. Nastavení výrobní linky pro zakázkovou výrobu však stojí peníze (poplatky NRE), a proto požadují vysoké MOQ, aby se tyto náklady amortizovaly.
- Distributoři účtovat prémii (marži) výměnou za držení rizika zásob. Zaplatíte více, ale nemusíte vázat své peněžní toky nákupem 1 000 jednotek najednou.
- Velkoobchody jsou v přepočtu na jednotku nejdražší, ale vstupní bariéra je nulová. Dnes si můžete koupit jednu baterii.
Výhody a nevýhody jednotlivých partnerů pro dodávky baterií
Nákup přímo od výrobce baterií
Klady:
- Kontrola nákladů: Kupujete za cenu "od výrobce".
- Technická kontrola: Zadáte značku článků (např. "Chci články EVE 280Ah"), parametry BMS (např. "Cutoff at 11,2V") a komunikační protokol (CAN bus/RS485).
- Důslednost: Jakmile je "zlatý vzorek" schválen, všechny jednotky sjedou ze stejné linky.
Nevýhody:
- Hra na čekání: Výroba vyžaduje čas. Námořní přeprava trvá dlouho. Je třeba plánovat zásoby na 3-4 měsíce dopředu.
- Komunikace: Pokud se továrna nachází v zahraničí, můžete se potýkat se zpožděním v časových pásmech a jazykovými bariérami (i když se to zlepšuje).
Nákup u distributora baterií
Klady:
- Rychlost: Mají zásoby na regálech. Pokud máte příští týden uzávěrku projektu, jedinou možností je distributor.
- Místní podpora: Mnoho distributorů má místní týmy technické podpory, které hovoří vaším jazykem a rozumí místním předpisům.
Nevýhody:
- "Ber, nebo nech být": Kupujete to, co je v katalogu. Potřebujete jiný konektor? Potřebujete vyhřívanou baterii do chladného počasí? Obvykle je odpověď "Ne".
- Cenový strop: V porovnání s přímým nákupem vždy zaplatíte přirážku 20-30% nebo více.
Nákup u velkoobchodníka s bateriemi
Klady:
- Přístupnost: Skvěle se hodí pro "náhodné nákupy" nebo testování různých značek vedle sebe, aniž byste se museli zavazovat smlouvou.
- Rozmanitost: Často mají pod jednou střechou skladem více chemikálií a značek.
Nevýhody:
- Ruleta kvality: Záleží na podmínkách skladování. Velkoobchodník vám může prodat "nové" baterie, které ležely dva roky v horkém skladu, čímž se snížila jejich kapacita.
- Záruční bolesti hlavy: Pokud se baterie porouchá, velkoobchodník ji často musí poslat zpět do řetězce a vy tak zůstáváte v nejistotě.
Skryté riziko - obchodní společnosti předstírající, že jsou výrobci
To je malé špinavé tajemství platforem jako Alibaba a Made-in-China.
Co je to společnost obchodující s bateriemi?
Jedná se o zprostředkovatele, kteří si zakládají vybroušené profily a tvrdí o sobě, že jsou "20letou továrnou na lithium". Ve skutečnosti jsou to tři lidé v pronajaté kanceláři v Šen-čenu s nulovým výrobním vybavením. Přijmou vaši objednávku, zadají ji skutečné továrně (často nejlevnější nabídce), přidají svou přirážku a odešlou vám ji.
Rizika nákupu z "továrny na padělky"
- Žádný přístup ke QC: Protože továrnu nevlastní, nemohou si vynutit kontrolu kvality. Dodávají to, co jim subdodavatel dodá.
- "Návnada a záměna": Pošlou vám vysoce kvalitní vzorek z továrny A a pak vyplní vaši hromadnou objednávku levnějšími jednotkami z továrny B.
- Žádná technická odpovědnost: Pokud vaše baterie vzplane nebo selže při certifikaci, obchodní společnost nemá žádný technický tým, který by vyšetřil příčinu.
Jak ověřit skutečného výrobce baterií
Podle našich zkušeností můžete odfiltrovat 90% obchodních společností se třemi pohyby:
- Zkontrolujte licenci: Požádejte o jejich obchodní licenci. V Číně musí být v "rozsahu podnikání" výslovně uvedeno "výroba" nebo "výroba". Pokud je v něm uvedeno pouze "prodej" nebo "obchod", utečte.
- Audit živého videa: Nepřijímejte fotografie. Požádejte o živý hovor přes FaceTime/Zoom. Požádejte je, aby se prošli po výrobní hale právě teď a ukáže vám stroje na bodové svařování nebo stárkárnu. Obchodní společnosti se budou vymlouvat, výrobci řeknou "Jistě".
- Technický výslech: Pokládejte hluboké technické otázky. "Kdo vám dodává BMS PCBA?" "Jaký je standard třídění buněk?" Obchodní zástupce to vědět nebude, obchodní inženýr výrobce ano.
Jak vybrat správného partnera pro dodávky baterií (rozhodovací rámec)
Neexistuje žádná "nejlepší" možnost, pouze ta, která se hodí pro vaši fázi podnikání.
Malé zakázky a výroba prototypů
Scénář: Potřebujete 20 kusů pro pilotní test.
Nejlepší volba: Velkoobchodník.
Neztrácejte čas vyjednáváním s továrnou o 20 jednotkách. Vaší výhodou je rychlost. Zaplaťte vyšší cenu, získejte baterie a ověřte svůj výrobek.
Rostoucí značky a malé a střední podniky
Scénář: Prodáváte 100-500 kusů měsíčně. Potřebujete konzistentní značku a spolehlivost, ale nemůžete si dovolit obrovský sklad zásob.
Nejlepší volba: Distributor nebo agilní výrobce.
Distributor vám zajistí stabilitu. Případně se poohlédněte po menších "agilních výrobcích", kteří se specializují na středně objemné zakázky (MOQ 50-100) a jsou ochotni růst s vámi.
Značky baterií na zakázku a velkoodběratelé
Scénář: Uvádíte na trh unikátní e-koloběžku nebo značkový domácí systém pro ukládání energie. Abyste si udrželi konkurenceschopnost, potřebujete vlastní rozměry, logo na kufru a konkrétní cílovou cenu.
Nejlepší volba: Výrobce: OEM/ODM
V tomto měřítku musíte mít vlastní design. Přímá výroba vám umožní vyždímat z kusovníku každý cent a zajistí, že váš výrobek bude na trhu jedinečný.
Hybridní model výrobce a distributora - je to možné?
V poslední době jsme zaznamenali posun. Chytří výrobci si uvědomují, že dnešní startup je zítřejší gigant.
Někteří výrobci Tier 2 přijímají Hybridní model. Nabízejí přímý přístup do továrny, ale s nižším MOQ (např. 50 kusů) pro klienty, kteří předem zaplatí náklady NRE (Non-Recurring Engineering). To umožňuje značkám s rozšířenou působností vynechat přirážku distributora na počátku životního cyklu.
Pokud jste startup se silným financováním a jasným plánem, nabídněte ho výrobcům. Řekněte: "Naše počáteční objednávka je malá, ale tady je náš dvanáctiměsíční výhled. Můžeme spolupracovat přímo?" Možná budete překvapeni, kolik z nich řekne ano.
Závěr
Získávání baterií je partnerství, ne jen transakce; upřednostňování nejnižší ceny často vede k nákladným problémům s kvalitou nebo zpožděním. Vaše volba nakonec závisí na fázi vašeho podnikání: využijte velkoobchodníky pro rychlou výrobu prototypů, distributory pro spolehlivé standardní zásoby s místní podporou nebo výrobce, pokud požadujete přizpůsobení, velkoobchodní ceny a kontrolu nad osudem vašeho produktu. Cílem je najít partnera, který odpovídá vaší současné realitě a zároveň podporuje váš budoucí růst.
Kontakt Kamada Power naši konstruktéři baterií vám navrhnou vlastní řešení baterií.
ČASTO KLADENÉ DOTAZY
Jaké je typické MOQ pro výrobce lithiových baterií na zakázku?
U plně zakázkového balení (vlastní velikost/BMS) je průmyslovým standardem obvykle přibližně 500 až 1 000 kusů na objednávku. Mnoho výrobců však akceptuje menší zkušební objednávky (např. 50-100 kusů), pokud předem zaplatíte za nástroje a inženýrské poplatky.
Mohou distributoři baterií nabízet baterie na zakázku?
Obecně ne. Distributoři prodávají hotové výrobky. Někteří velcí distributoři mohou mít centra s přidanou hodnotou, kde mohou vyměnit konektory nebo přidat smršťovací fólii, ale obvykle nemohou předělat BMS nebo změnit konfiguraci článků.
Je nákup přímo od čínského výrobce baterií bezpečný?
Ano, pokud si je ověříte. Čína vyrábí více než 70% lithiových baterií na světě. Klíčové je rozlišovat mezi legitimními špičkovými továrnami a obchodními společnostmi. Vždy požadujte audit továrny (video nebo osobní) a vyžadujte přísné smlouvy týkající se třídy článků a záruky.
Jak zjistím, zda je dodavatel baterií skutečnou továrnou?
Nejrychlejší způsob je "Live Video Test". Požádejte prodejce, aby během videohovoru vstoupil do výrobní haly. Pokud odmítne, vymlouvá se nebo pozadí vypadá jako kancelář, jedná se pravděpodobně o obchodní společnost. Skutečná továrna se hrdě pochlubí svou výrobní linkou.