A medida que Brasil se adentra en 2025 con un aumento de las tarifas eléctricas, una mayor inestabilidad de la red en las regiones rurales y una adopción récord de la energía solar distribuida, los instaladores y distribuidores profesionales se enfrentan a un nuevo reto: ayudar a los clientes a elegir la capacidad de batería doméstica/PYME adecuada.
Para los compradores B2B -integradores, empresas EPC, distribuidores de energía solar y mayoristas de soluciones energéticas- almacenar la capacidad equivocada significa:
- rotación lenta
- mayor coste de almacén
- escasa correspondencia con los escenarios reales de instalación brasileños
- pérdida de competitividad en las licitaciones
Esta guía proporciona una marco especializado de selección de capacidades a nivel profesional centrado en Brasilcomparando Batería de 5 kWh, Batería de 10 kWhy Batería de 20 kWh soluciones de almacenamiento para el hogar y el pequeño comercio.
Batería e inversor todo en uno Kamada Power 10kWh
Batería Kamada Power 10kWh Batería doméstica Powerwall
Batería Kamada Power 51.2V 400Ah All In One 20kwh 10kwh 25kwh
Por qué es importante elegir la capacidad de las baterías en Brasil
La red y la energía solar en Brasil
- ANEEL anuncia nuevos reajustes tarifarios en 2025sobre todo en São Paulo, Minas Gerais y Bahia, lo que ha despertado el interés por las baterías de bajo consumo.
- Aumenta el índice de adopción de Tarifa Brancalo que hace rentable el arbitraje de tiempo de uso.
- La generación distribuida supera los 28 GWcreando un mercado de instaladores maduro pero competitivo.
- La duración de los apagones rurales sigue siendo altaespecialmente en la región Norte/Noreste.
- Tendencia de sustitución de generadores diésel se acelera debido a la inestabilidad del coste del combustible.
Debido a estos factores, los distribuidores están pasando de las baterías de litio genéricas a productos más definidos para cada escenario:
- 5 kWh para hogares pequeños e instalaciones sensibles al precio
- 10 kWh como capacidad principal y más vendida
- 20 kWh para granjas, comercios, residencias de alta carga y cortes prolongados
Quién debe leer esta guía
(1) Distribuidores solares
Necesitan carteras de productos bien adaptadas que se muevan rápidamente en el inventario.
(2) EPC e instaladores solares
Necesidad de recomendaciones de capacidad vinculadas a los perfiles de carga y los patrones de interrupción de Brasil.
(3) Integradores de energía
Necesidad de soluciones ESS fiables y escalables para sistemas híbridos de energía solar y baterías.
(4) Contratistas de electrificación rural
Se necesitan soluciones de apoyo de larga duración para sustituir al gasóleo.
(5) Pequeños proveedores de soluciones comerciales
Necesita baterías dimensionadas para TPV, cámaras, frigoríficos, bombas y equipos de 220 V.
Comparación de capacidades: 5 kWh vs 10 kWh vs 20 kWh
A continuación cuadro comparativo técnico profesional adaptados a las cargas habituales en Brasil.
Tabla 1: Comparación de capacidad y autonomía para cargas típicas brasileñas (mercado mixto 127/220V)
| Tamaño de la batería | Ideal para | Ejemplo de cargas | Tiempo de funcionamiento aproximado durante el apagón*. |
|---|
| 5 kWh | Apartamentos pequeños, cargas esenciales | WiFi, luces, router, cargadores de teléfono, nevera pequeña | 3-6 horas |
| 10 kWh | Viviendas estándar, instalaciones solares híbridas | Nevera, congelador, TV, iluminación, ventiladores, aire acondicionado pequeño | 8-14 horas |
| 20 kWh | Granjas, tiendas, casas rurales | Bomba de agua, nevera grande, congelador, sistema de seguridad, split AC, TPV | 18-30 horas |
*El tiempo de funcionamiento varía según el perfil de carga, la eficiencia del inversor y la profundidad de descarga.
Marco de selección basado en escenarios
Residencias urbanas (São Paulo / Rio / Belo Horizonte)
Puntos de dolor típicos:
- Tarifa Branca tarifas máximas
- Deseo de reducir el consumo de la red nocturna
- Cortes de corta duración (1-4 horas)
Recomendado 10 kWh → El más vendido para los instaladores urbanos
¿Por qué?
- Proporciona un afeitado completo en las horas punta de la tarde
- Cubre las interrupciones cortas
- Se adapta a 90% de perfiles de carga urbana
5 kWh es aceptable para los clientes con presupuesto ajustado, pero tiene una alta frecuencia de sustitución en los presupuestos de los instaladores.
Casas Rurales (Minas Gerais / Bahia / Goiás / Amazonas)
Puntos de dolor:
- Interrupciones de 6 a 12 horas
- Baja fiabilidad de la red
- Bombas de agua que requieren una corriente de arranque elevada de 220 V
Capacidad recomendada: 20 kWh
¿Por qué?
- Mayor capacidad de sobretensión
- Mayor autonomía
- Soporta bomba + congelador + iluminación de forma continua
10 kWh sólo es viable con gestión de la carga.
Pequeños comercios (restaurantes, mercados, peluquerías, farmacias)
Puntos de dolor:
- Una avería provoca la pérdida de productos congelados
- Los TPV y las cámaras no pueden estar desconectados
- La mayoría dependen de generadores diésel caros y ruidosos
Recomendado: 20 kWh (Primario) o 10 kWh (Tiendas medianas)
Soportes de 20 kWh:
- Congeladores
- Refrigeración
- Luces
- TPV
- Vigilancia
5 kWh son insuficientes para la mayoría de las demandas comerciales.
Pequeñas explotaciones y agroindustria (Bombas + Refrigeración)
Puntos de dolor:
- Motores de bomba de alta carga
- Interrupciones prolongadas
- Alto coste del gasóleo para riego
Recomendado: Sistema híbrido de 20 kWh
Soportes:
- Bombas de 1-2 CV
- Almacén frigorífico 220 V
- Iluminación
- Cámaras
Cálculo del ROI en Brasil
A continuación se muestra un ejemplo de ROI en un escenario real, utilizado habitualmente por los distribuidores brasileños cuando presentan sus productos a los clientes.
Supuestos para el modo ROI
- Pico de Tarifa Branca: R$ 1,35/kWh
- Fuera de hora punta: R$ 0,48/kWh
- Coste del ciclo de la batería: ~0,38-0,50 R$/kWh (química LFP)
- Compensación por generación solar incluida
Ejemplo de carga doméstica: 10 kWh/día en hora punta
Ahorro diario gracias a la reducción de las horas punta: 10 kWh × (1,35 - 0,48) = R$ 8,7/día
Ahorro mensual: R$ 261
Ahorro anual: R$ 3,132
Coste típico de 10 kWh de ESS para el distribuidor: R$ 17.000-R$ 22.000 Venganza: ~5,5-6,5 años
¿Qué capacidades deben almacenar los distribuidores brasileños en 2025?
El más vendido (alta rotación): 10 kWh
- Compatible con 60-70% de cargas residenciales brasileñas
- Se adapta a la mayoría de los kits de inversores híbridos
- Excelente rentabilidad en Tarifa Branca
Producto de alto margen: 20 kWh
- Creciente demanda en los sectores rural y de las PYME
- Crece el mercado de recambios diesel
- Fuerte rentabilidad para los distribuidores
Producto básico: 5 kWh
- Opción presupuestaria
- Sólo para cargas esenciales
- Margen bajo, pero bueno para los embudos de captación de clientes
Soluciones ESS llave en mano 100%
- 5 kWh / 10 kWh / 20 kWh
- Baterías para rack, montaje en pared y sistemas híbridos todo en uno
Diseñado para la realidad de la red brasileña
- Compatibilidad 127V / 220V
- Soporte de sobretensión para bombas y compresores
- Diseño anticorrosión para la humedad costera
Distribuidores
- Marca OEM
- Manuales de inicio rápido en portugués
- Suministro estable para grandes volúmenes
Asistencia técnica para instaladores
- Ayuda para el dimensionamiento
- Guía para la puesta en servicio a distancia
- Material de formación para instaladores
Conclusión
En el Brasil de 2025, seleccionar baterías de 5 kWh, 10 kWh o 20 kWh es más que una elección técnica: afecta al éxito de la licitación, a la rotación de inventario y a la entrega de valor a los instaladores. Las de 5 kWh se adaptan a las cargas esenciales, las de 10 kWh son las más vendidas en Brasil para uso residencial y las de 20 kWh se adaptan a granjas, tiendas y zonas con cortes prolongados. Los distribuidores y EPC brasileños pueden acceder a baterías domésticas de 10 kWh, sistemas de 5 kWh y 20 kWh, inversores híbridos todo en uno y soluciones de montaje en bastidor optimizadas para las condiciones de la red local. Póngase en contacto con nosotros para crear una gama de ESS preparada para Brasil y aumentar su competitividad en el mercado.